[Lyon] Resp. Commercial Grands Comptes B to B

Démarrage fin août/début septembre 2024

Description du poste

Vous avez un excellent relationnel et avez le sens du conseil. Autonome, vous savez écouter et entretenir des relations professionnelles constructives avec les clients. Vous appréciez le travail en équipe et vous avez le sens du service. Vous vous reconnaissez dans les valeurs de professionnalisme, d’écoute et de proximité.
En collaboration directe avec le Directeur Commercial basé à Toulouse et le directeur de l’agence de Lyon, vous aurez la responsabilité du développement commercial du secteur lyonnais.

Vos principales missions

    • Décrocher des rendez-vous présentiels et à distance pour présenter et promouvoir l’offre auprès de clients potentiels via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, événements professionnels, réseaux sociaux)
    • Développer des argumentaires adaptés aux différents interlocuteurs de la chaîne de décision.
    • Assurer la veille du secteur d’activité pour repérer des opportunités de prospection.
    • Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects.
    • Analyser les besoins des clients et les conseiller en leur proposant une offre de services adaptée à leurs attentes
    • Analyser les appels d’offres, évaluer la capacité de l’entreprise à y répondre, contribuer à la réponse
    • Conduire les éventuelles négociations commerciales
    • Assurer le suivi commercial des commandes et la satisfaction des clients
    • Gérer les éventuels litiges commerciaux
    • Participer aux réunions commerciales hebdomadaires (à distance) et à des soirées business.
    • Réaliser un reporting régulier de votre activité
    • Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l’offre aux enjeux émergents

Profil recherché

  • Bac +5 Master commercial, technique ou scientifiques
  • 5 ans d’expérience dans l’univers BtoB
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